He probado los tres enfoques con tres newsletters distintas a lo largo de los últimos cuatro años: una en Substack que llegó a 7.200 suscriptores, una en Beehiiv que arranqué desde cero hasta 4.100, y una en ConvertKit con dominio propio que ahora ronda los 14.500. Cada una me ha dejado lecciones —y facturación— muy distintas.
Y la conclusión incómoda es que no hay un ganador absoluto. Hay un ganador para tu tamaño, tu nicho y tu mercado. Substack te resuelve el setup en 20 minutos pero te cobra una comisión cara y vive en un ecosistema mayoritariamente en inglés. Beehiiv tiene un ad network propio que paga decentemente, pero también está pensado para mercado anglosajón. Un ESP propio (Mailchimp, Brevo, ConvertKit, MailerLite) te da control total, comisión cero y opciones de monetización mucho más amplias —incluyendo marketplaces especializados como Channelad— pero exige más trabajo de setup y de venta.
Este post compara los tres con cifras realistas para creadores hispanohablantes. Si te dicen que en una newsletter de 5.000 suscriptores se ganan 3.000 EUR al mes, te están vendiendo humo. Vamos al grano.
¿Cuánto se puede ganar realmente con una newsletter en 2026?
Esta es la tabla que casi nadie publica con honestidad. Son rangos del mercado hispano combinando todas las vías típicas (sponsorships, subs de pago, afiliados y ad network donde aplica), asumiendo un creador que vende activamente y un nicho con demanda publicitaria razonable:
| Suscriptores | Ingreso mensual realista | CPM medio que paga el mercado |
|---|---|---|
| 1.000 – 3.000 | 80 – 350 EUR | 20 – 30 EUR |
| 3.000 – 7.500 | 300 – 1.100 EUR | 22 – 32 EUR |
| 7.500 – 15.000 | 900 – 2.800 EUR | 25 – 35 EUR |
| 15.000 – 35.000 | 2.500 – 7.500 EUR | 25 – 40 EUR |
| 35.000 – 75.000 | 6.000 – 18.000 EUR | 28 – 45 EUR |
| 75.000+ | 15.000 – 50.000 EUR | 30 – 55 EUR |
Estos rangos asumen una tasa de apertura del 35-50% (mediana del mercado hispano en newsletters de nicho según mi medición y rangos públicos como los de Beehiiv State of Email). Si tu open rate está por debajo del 25%, divide los ingresos por dos.
Dos avisos clave. Primero: el nicho pesa más que el tamaño. Una newsletter de finanzas, B2B SaaS o marketing digital con 4.000 suscriptores factura más que una de lifestyle con 20.000. Segundo: estos números son combinando varias fuentes. Si dependes solo de sponsorships en una newsletter de 3.000 suscriptores, vas a estar más cerca del rango bajo.
Las tres opciones, en una frase cada una
- Substack: la solución todo en uno, fricción cero, pero te llevas el 90% (10% de comisión sobre subs de pago + Stripe encima) y todo el ecosistema es anglosajón.
- Beehiiv: similar a Substack en facilidad pero con un ad network nativo (Beehiiv Boosts + Ad Network) que paga directo. Ideal para newsletters en inglés.
- ESP propio + marketplace: Mailchimp, Brevo, ConvertKit o MailerLite con dominio propio, monetización gestionada manualmente o a través de un marketplace especializado en publicidad de canales (Channelad para mercado hispano). Más trabajo, comisión más baja, control total.
Método 1 — Substack
Substack es la opción por defecto para muchos creadores porque resuelve todo en 20 minutos: editor, dominio gratuito (tunombre.substack.com), página de pago, gestión de subs, sistema de comentarios y, sobre todo, recomendaciones cruzadas entre newsletters de la plataforma.
Cómo funciona la monetización en Substack:
- Subs de pago: el creador fija precio (típico: 5-10 USD/mes o 50-100 USD/año). Substack se lleva el 10% de comisión + Stripe (~2,9% + 0,30 USD por transacción). En la práctica, te llevas alrededor del 86-87% del precio bruto.
- Sponsorships: Substack no los gestiona. Los negocia el creador. La plataforma no se lleva nada de aquí.
- Boost / Recomendaciones: el motor de crecimiento más infravalorado. Otros creadores recomiendan tu newsletter al final de la suya y tú recomiendas las suyas. Es gratis y la principal fuente de crecimiento orgánico en la plataforma.
Cifras de ingresos típicas (combinando subs de pago):
- Newsletter con 5.000 subs gratis y 3% de conversión a 7 USD/mes = 150 subs × 7 × 0,87 = 913 USD/mes brutos solo de subs.
- Más 1-2 sponsorships/mes a 20 EUR de CPM × 5.000 = 100-200 EUR.
- Total realista: 1.000-1.300 EUR/mes.
Pros:
- Setup en minutos.
- Recomendaciones cruzadas son brutalmente efectivas para crecer.
- App nativa de Substack (lectores leen en app, no solo en email).
- Pagos en Stripe sin complicación.
Contras:
- 10% de comisión es caro para volumen alto. Una newsletter facturando 8.000 USD/mes en subs paga 800 USD/mes a Substack.
- Ecosistema mayoritariamente en inglés: el motor de recomendaciones no te trae lectores hispanos.
- Cero soporte para sponsorships locales en mercado hispano.
- No tienes tu lista. Si Substack cierra, cambia condiciones o te suspende, la lista exportable existe pero la relación con el lector vive en su app.
- Sin ad network propio. Los sponsorships los gestionas tú a mano.
¿Para quién? Creadores que escriben en inglés, que valoran setup rápido por encima de todo, o que quieren un primer experimento sin invertir.
Método 2 — Beehiiv
Beehiiv es lo que mucha gente llama "el Substack que escucha al creador". Salió en 2021 fundada por ex-empleados de Morning Brew y está optimizada para monetización desde el día uno.
Cómo funciona la monetización en Beehiiv:
- Subs de pago: el creador fija precio. Beehiiv cobra 0% de comisión sobre subs de pago en el plan Scale (€99/mes). Solo pagas Stripe. En planes inferiores, hay una comisión variable.
- Beehiiv Ad Network: Beehiiv coloca anuncios en tu newsletter de marcas que pagan en su marketplace interno. Los CPMs oscilan entre 15 y 50 USD/1.000 emails enviados según vertical y geografía. La integración es nativa: aceptas o rechazas cada anuncio desde el dashboard.
- Boosts: pagas o cobras por aparecer recomendado en otras newsletters de la red. Coste/ingreso típico: 1,50-4 USD por suscriptor.
- Referrals: sistema de referidos gamificado (similar a Morning Brew) ya integrado.
Cifras de ingresos típicas:
- Newsletter de 5.000 subs en inglés con Ad Network activo: 1-2 ads/semana × 5.000 emails × 25 USD CPM / 1.000 = 500-1.000 USD/mes solo en Ad Network.
- En español, el Ad Network rinde mucho menos porque hay poca demanda de anunciantes hispanos en la red. Cifras realistas: 50-200 EUR/mes.
Pros:
- Ad network nativo: cero esfuerzo de venta para una parte del ingreso.
- 0% comisión en subs en plan Scale.
- Analítica muy superior a Substack.
- Web embebida (no solo email): cada edición tiene URL pública optimizada para SEO.
Contras:
- El Ad Network está pensado para inglés. En español, el inventario es bajísimo.
- El plan Scale (€99/mes) solo compensa por encima de ~7.000 suscriptores.
- Migrar fuera de Beehiiv es más fricción que migrar fuera de Substack (templates, URLs, etc.).
¿Para quién? Creadores en inglés o bilingües, o creadores en español dispuestos a vender sponsorships en paralelo al Ad Network.
Método 3 — ESP propio (Mailchimp, Brevo, ConvertKit, MailerLite) + marketplace
Aquí cambia el modelo mental. En vez de pagar a una plataforma por gestionar la newsletter, tú alquilas un Email Service Provider que se ocupa solo del envío y entregabilidad, y montas la monetización a tu manera.
Stack típico:
- ESP: ConvertKit (€15-100/mes según subs), MailerLite (€10-90/mes), Brevo (gratis hasta 300 envíos/día, después €25+/mes), Mailchimp (€13-300+/mes según subs).
- Dominio propio: tu-newsletter.com (8-15 EUR/año).
- Pasarela de pagos para subs: Stripe directo, Memberful o Lemonsqueezy. Comisión típica: 2,9% + 0,30 EUR.
- Marketplace de sponsorships: gestionar manualmente o usar una plataforma especializada. Para mercado hispano, Channelad está integrando newsletters con comisión del 15-20% sobre el deal y pago en escrow.
Cómo monetizas:
- Sponsorships directos: tú negocias con marcas. CPM base de mercado hispano para newsletters: 22-35 EUR/1.000 emails enviados según nicho. Sin comisión a nadie (más allá del marketplace, si lo usas).
- Subs de pago: igual que en Substack o Beehiiv, pero te quedas el 97% (solo Stripe).
- Ad network manual: puedes registrarte en redes como Letterhead, Passionfroot, Paved o Sponsy. Comisiones del 10-25%.
- Marketplace especializado: aquí entra Channelad si tu newsletter es en español. Ventaja: pago en escrow garantizado, anunciantes cualificados, y trato con marcas que ya compran en Telegram/WhatsApp/Discord.
- Afiliados y productos propios: sin restricciones del ESP.
Cifras de ingresos típicas (newsletter en español, 5.000 subs activos, nicho marketing):
- Sponsorship 1/semana × 5.000 envíos × 28 EUR CPM / 1.000 = 140 EUR × 4 = 560 EUR/mes.
- Si añades 1-2 sponsorships extra al mes vía marketplace: +200-400 EUR.
- Subs de pago al 2% de conversión a 8 EUR/mes = 100 × 8 × 0,97 = 776 EUR/mes.
- Afiliados con buen fit: +100-300 EUR/mes.
- Total realista: 1.500-2.000 EUR/mes con coste fijo de ESP ~30-40 EUR/mes.
Pros:
- Comisión cero de plataforma (solo pagas el ESP).
- Lista 100% portable (puedes migrar a otro ESP en una tarde).
- Múltiples fuentes de monetización combinables.
- Mejor encaje para mercado hispano: marketplaces locales como Channelad están construyendo el inventario de anunciantes que faltan en Beehiiv/Substack en español.
- Control total del branding y la experiencia del lector.
Contras:
- Setup más largo (1-2 días vs 20 minutos).
- Sin "motor de recomendaciones" tipo Substack. Crecimiento más lento al principio.
- Tienes que gestionar tú la facturación de sponsorships, o usar un marketplace que lo haga.
- Curva de aprendizaje del ESP elegido.
¿Para quién? Creadores en español con intención seria de monetizar. Newsletters B2B, B2C nicho, o cualquier proyecto donde la lista vaya a superar los 5.000 suscriptores.
Comparativa de los tres con la misma lista
Imaginemos la misma newsletter en español, mismo nicho (marketing digital), mismo creador. Esto es lo que rinde cada opción a 5K, 15K y 50K suscriptores:
Newsletter con 5.000 suscriptores activos
| Vía | Substack | Beehiiv | ESP propio + marketplace |
|---|---|---|---|
| Subs de pago (2% conv. a 7€/mes) | 608 €/mes | 700 €/mes | 679 €/mes |
| Sponsorships directos | 200-400 € | 200-400 € | 400-700 € |
| Ad Network nativo | No | 50-150 € | N/A |
| Marketplace Channelad | N/A | N/A | 200-400 € |
| Total realista | 800-1.000 € | 950-1.250 € | 1.300-1.800 € |
| Coste fijo plataforma | 0 € | 49-99 € | 25-40 € |
| Esfuerzo de venta | Alto | Medio | Medio |
Newsletter con 15.000 suscriptores activos
| Vía | Substack | Beehiiv | ESP propio + marketplace |
|---|---|---|---|
| Subs de pago (2,5% conv. a 8€/mes) | 2.610 €/mes | 3.000 €/mes | 2.910 €/mes |
| Sponsorships directos | 700-1.400 € | 700-1.400 € | 1.500-2.500 € |
| Ad Network nativo | No | 200-500 € | N/A |
| Marketplace Channelad | N/A | N/A | 600-1.200 € |
| Total realista | 3.300-4.000 € | 3.900-4.900 € | 5.000-6.600 € |
| Coste fijo plataforma | 0 € | 99 € | 50-90 € |
Newsletter con 50.000 suscriptores activos
| Vía | Substack | Beehiiv | ESP propio + marketplace |
|---|---|---|---|
| Subs de pago (3% conv. a 9€/mes) | 11.745 €/mes | 13.500 €/mes | 13.095 €/mes |
| Sponsorships directos | 3.000-6.000 € | 3.000-6.000 € | 6.000-12.000 € |
| Ad Network nativo | No | 800-1.800 € | N/A |
| Marketplace Channelad | N/A | N/A | 2.500-5.000 € |
| Total realista | 14.700-17.700 € | 17.300-21.300 € | 21.500-30.000 € |
| Coste fijo plataforma | 0 € | 99 € | 150-250 € |
A volúmenes altos, el 10% de comisión de Substack pesa muchísimo. En una newsletter facturando 15K/mes en subs, Substack se lleva 1.500 EUR mensuales que con un ESP propio te quedarían en el bolsillo.
Los 4 métodos de monetización, en detalle
Independientemente de la plataforma elegida, estos son los pilares. La mayoría de newsletters seria combina 3 de los 4.
1. Suscripciones de pago
Cobras 5-15 EUR/mes (o anuales con descuento) por acceso a una edición premium, archivos, comunidad o newsletter completa. Conversión típica gratis→pago: 1-4%. La conversión depende del nicho (B2B convierte mejor que lifestyle) y del valor diferencial real del contenido premium.
2. Sponsorships directos
Una marca paga por aparecer en una edición. Formatos típicos: cabecera, mención dentro del contenido, edición patrocinada completa, classified al pie. Para calcular tu precio justo según CPM y tamaño de lista, usa la calculadora interactiva de precios. Para entender el detalle del modelo, lee también la guía de publicidad en newsletters en España que publicamos la semana pasada.
3. Ad network o marketplace
En vez de cazar tú las marcas, te das de alta en una red que te las trae. En inglés: Beehiiv Ad Network, Paved, Passionfroot. En español: Channelad (foco en mercado hispano, escrow integrado). Comisiones del 10-25% típicas.
4. Afiliados y productos propios
Recomendaciones con enlace de afiliación (Amazon, Hotmart, programas directos de SaaS de tu nicho) o venta directa de infoproductos, cursos, consultoría. Es lo que mejor escala en newsletters muy de nicho con audiencia comprometida.
Cómo combinar varios métodos: el stack típico que mejor funciona
El error más común es elegir un solo método. El stack que mejor rinde en newsletters de 5K-50K es:
- 40-50% del ingreso → subs de pago.
- 30-40% → sponsorships (combinando outreach directo + marketplace).
- 10-20% → afiliados y productos propios.
A volúmenes mayores (50K+) los sponsorships suelen pasar a ser la pieza dominante por la simple aritmética del CPM.
Errores que cuestan dinero
Error 1 — Cobrar por debajo de mercado por miedo. Si tu CPM dice 28 EUR y el anunciante te ofrece 12, dile que no o súbele a 22. Aceptar precios bajos te encasilla y los siguientes anunciantes lo huelen.
Error 2 — Esperar a Substack/Beehiiv para crecer sin tener lista propia. Lo que monetiza es la lista, no la plataforma. Si tu única vía de contacto con tus lectores es la app de Substack, no tienes negocio: tienes un alquiler.
Error 3 — Ignorar el open rate. Una lista de 15.000 con 18% de apertura vale menos que una de 6.000 con 50% de apertura. Limpia rebotes, segmenta y desuscribe inactivos cada 6 meses. Los anunciantes preguntan open rate, no subs totales.
Error 4 — No tener media kit ni métricas verificables. Sin un PDF con tus números (suscriptores activos, open rate, CTR medio, demografía aproximada, casos de campañas pasadas), no compites. Los anunciantes serios siempre lo piden.
Error 5 — Saturar con publicidad. Una newsletter con 3 sponsorships seguidos pierde lectores. El ratio sano: 1 edición patrocinada por cada 4-6 orgánicas como tope.
Tabla de CPMs por nicho en newsletters hispanas (2026)
| Nicho | CPM (EUR / 1.000 envíos) | Post típico (5K envíos) |
|---|---|---|
| B2B SaaS / Marketing digital | 30 – 50 | 150 – 250 EUR |
| Finanzas / Inversión | 28 – 45 | 140 – 225 EUR |
| Cripto / Trading | 25 – 40 | 125 – 200 EUR |
| Tecnología / Producto | 25 – 38 | 125 – 190 EUR |
| Educación / Idiomas | 18 – 28 | 90 – 140 EUR |
| Salud / Fitness | 18 – 28 | 90 – 140 EUR |
| Lifestyle / Cultura | 15 – 25 | 75 – 125 EUR |
| Gaming / Entretenimiento | 12 – 22 | 60 – 110 EUR |
CPMs significativamente superiores a Telegram (€14 base) o Discord (€9 base) por la calidad del lead newsletter: lectura activa, intención alta, demografía mejor cualificada.
Por dónde empezar mañana mismo
Si no tienes newsletter todavía: empieza en Substack si vas en inglés o quieres probar sin invertir. Si vas en serio en español, monta directo con MailerLite o ConvertKit + dominio propio. Coste mes 1: ~30 EUR.
Si tienes <3.000 subs en Substack: quédate. La comisión es mínima en volumen bajo y las recomendaciones cruzadas te ayudan a crecer. Empieza a montar tu media kit y a vender sponsorships en paralelo (Substack no se lleva nada de esto).
Si tienes >5.000 subs en Substack y vas en español: plantéate seriamente migrar. Cada 1.000 EUR/mes en subs son 100 EUR/mes regalados a Substack. Con ESP propio + marketplace local recuperas eso y duplicas vías de monetización.
Si tienes >5.000 subs en Beehiiv y vas en inglés: maximiza el Ad Network. Es de las mejores fuentes pasivas que existen. Suma sponsorships directos para diversificar.
Si tienes ESP propio: date de alta en Channelad para captar sponsorships de marcas hispanas en escrow, mantén outreach directo a las 30-50 marcas top de tu nicho, y combina con afiliados de alto fit con tu audiencia.
Monetizar una newsletter no es una cuestión de elegir "la mejor plataforma". Es de elegir la plataforma que minimiza fricción para tu mercado, tu tamaño y tu idioma. Para mercado hispano y a partir de 5.000 suscriptores activos, los números mandan: ESP propio + marketplace local supera a Substack y Beehiiv en facturación neta.
Si tu newsletter es en español y quieres conectar con marcas que ya compran inventario verificado en canales cerrados, date de alta gratis en Channelad y configura tu newsletter en menos de 10 minutos. Sin exclusividad, sin coste fijo, pago en escrow desde el primer sponsorship.
Y si quieres profundizar:
- Publicidad en newsletters en España: guía completa
- Calculadora de precios de publicidad por canal
- Cómo monetizar un canal de Telegram en 2026 (pilar)
Preguntas frecuentes
¿Substack o Beehiiv es mejor para empezar una newsletter en español?
Para empezar desde cero sin saber si vas a continuar, Substack tiene la curva más suave: setup en minutos, recomendaciones cruzadas y cero coste fijo. Pero ojo: el ecosistema de recomendaciones funciona infinitamente mejor en inglés. En español, vas a crecer principalmente con tráfico propio (LinkedIn, Twitter, web). Si ya tienes claro que la newsletter va en serio y va a superar los 3.000 suscriptores en seis meses, te ahorras una migración futura empezando con ESP propio (MailerLite o ConvertKit) + dominio propio. La inversión inicial es de unos 30 EUR/mes y el coste de migrar luego es alto en URLs perdidas y suscriptores que se desuscriben en el proceso.
¿Cuánta comisión se queda Substack realmente?
Substack cobra el 10% sobre cada suscripción de pago. Pero a eso hay que sumarle Stripe (2,9% + 0,30 USD por transacción). En una sub mensual de 7 USD, Stripe se lleva ~0,50 USD y Substack 0,70 USD: 1,20 USD de coste, te quedas 5,80 USD (alrededor del 83%). En anuales de 70 USD, el porcentaje neto sube al 87% porque Stripe pesa menos. Y atención: Substack solo cobra comisión sobre subs de pago. Los sponsorships, afiliados y productos propios los gestionas tú y son comisión cero para la plataforma. Esto cambia la conversación: si tu mix de ingresos no depende mayoritariamente de subs, el "10% de comisión" pesa mucho menos de lo que parece a primera vista.
¿Cuánto se cobra por sponsorship en una newsletter de 10.000 suscriptores en español?
Con CPM medio de mercado hispano de 25-35 EUR para nichos generalistas y un open rate del 40-50%, el cálculo es: 10.000 envíos × 30 EUR / 1.000 = 300 EUR por sponsorship como precio base. En nichos premium (B2B SaaS, finanzas, marketing digital), ese mismo sponsorship puede pagarse a 450-500 EUR sin problema. Multiplicadores típicos: edición patrocinada completa ×1,5, mención + classified ×0,7, exclusividad de vertical durante el mes ×1,4. Para una calculadora exacta según tu nicho y tamaño, usa la calculadora interactiva. Y aviso: si te ofrecen menos del 60% del CPM de mercado para tu nicho, di que no o sube tu contraoferta. Aceptar precios bajos te encasilla.
¿Puedo migrar de Substack a un ESP propio sin perder suscriptores?
Sí, técnicamente la migración es directa: exportas el CSV de suscriptores desde Substack y los importas en tu ESP nuevo (ConvertKit, MailerLite, Brevo). El problema real no es técnico: es de comunicación. Si haces la migración silenciosa, vas a tener un bajón temporal de open rate (cambio de remitente, posible spam) y un goteo de desuscripciones. La forma correcta de hacerlo es anunciarlo con 2-3 semanas de antelación, explicar el porqué (mejor experiencia, contenido extra, sponsorships locales), enviar las primeras 3-4 ediciones desde ambas plataformas en paralelo y luego cortar la antigua. Coste real de la migración: 5-15% de bajón en lista activa. Si tu newsletter factura más de 1.000 EUR/mes en Substack, la migración se paga sola en 2-3 meses.